Agencia de Inbound Marketing
Las Empresas que Generan Nuevos Clientes con Inbound ¿Cómo lo Hacen?
No ofrecemos servicios, ofrecemos soluciones de Inbound Marketing para que vendas más
Somos tu Agencia de Marketing Inbound Especializada
Somos una agencia especializada en Inbound Marketing.
Pero eso no quiere decir que seamos aburridos y arcaicos.
Parece que para hacer marketing de contenidos no puedas decir tacos.
O que tienes que hablar a tu cliente como si fuera idiota.
Y a mi no me gusta que me traten de idiota, así que no lo haré contigo.
El marketing de contenidos es una de aquellas estrategias que se olvidan a veces.
Pero que es muy muy efectiva.
Para atraer clientes me refiero.
Aquí no hacemos campañas de marketing para tener muchos seguidores que no te compran.
Aquí utilizamos el inbound marketing para conseguir clientes que compren tus productos.
La Importancia del Marketing de Contenidos para Vender Mucho Más
Bien, el marketing de contenidos no es otra cosa que crear contenido de valor para el usuario.
Es decir, contenido de interés y relevante.
¿Lo que tú consideras relevante?
NO.
Lo que tu cliente potencial considera relevante.
No hay más.
Beneficios de Usar Marketing de Contenidos en tu Negocio
El marketing de contenidos es una estrategia muy efectiva por varias razones.
1. Atraer Tráfico de Calidad a Tu Sitio Web
El primer beneficio es que las personas te encuentren.
Antes de comprarte, un cliente tiene que conocerte.
Y el marketing de contenidos permite justamente eso:
Que te conozcan.
2. Generación de Leads Cualificados
Siguiendo la estela del primer punto.
Si la gente llega a tu sitio web y la estrategia es la correcta…
Llegarán leads de muchísima calidad a tus manos.
De muchísima calidad porque al final generas contenido de aquello que ese usuario YA está buscando o en un tema que YA está interesado.
Y no puedes imaginarte el valor que tiene eso.
Es como un gran imán que atrae a los interesados.
Y aquí se genera algo especial:
Como es el cliente el que termina en tus redes y no tú el que lo vas a buscar,
Ese cliente está mucho más preparado para comprar.
Sus defensas anti-vendedores están menos alerta.
Y lo verás nada más hables con un lead.
3. Costos Bajos Respecto a Otras Soluciones
Si lo comparamos con la publicidad de pago tradicional, claramente es mucho más barato.
O por lo menos suele serlo.
Aunque aquí depende de varios factores.
Lo que sí es seguro es que aunque tu dejes de invertir en ello, el marketing de contenidos va a persistir ahí, mientras que la publicidad de pago no.
Un claro punto a favor para el Inbound Marketing.
4. Construcción de Relaciones y Confianza
Hay que tener una cosa clara.
El inbound marketing se trata de aportar valor y mejorar la experiencia de usuario.
Es por ello que es más fácil generar una relación de confianza con el cliente potencial.
Y al final, la gente compra por confianza (entre otras cosas).
Y ya ni te cuento la lealtad que eso genera.
5. Retención de Clientes a Otro Nivel
Como ya te he contado, la confianza que se genera es mágica.
Y la retención de clientes sube automáticamente cuando se usa Inbound.
Las cosas como son.
Eso sí, hay que hacer un inbound de calidad.
No me sirve que no aportes nada y lo hagas “chapucero”.
Pero si se trabaja correctamente…
Vas a ver que es una gozada.
6. Flexibilidad y Adaptabilidad
Antes hemos hablado de costes, pero no hemos hablado de un aspecto super importante.
El inbound te permite moldear el contenido de forma rápida y barata.
De manera que si identificas que un tipo de contenido funciona mejor que otro, puedes redirigir la estrategia fácilmente.
Y por el contrario, si ves que un tipo de contenido no funciona…
FUERA.
Y así de simple.
7. Posicionamiento como Líderes del Mercado
Publicar contenido no deja de convertirte en un “influencer”.
Lo quieras o no.
Cuando hablas de un tema y aportas valor consigues varias cosas.
Una de ellas es que te critiquen, porque eso es así cuando te expones.
Pero por otro lado, también consigues que la gente te tenga en mente cuando quiera contratar una solución.
Y eso es aún mejor, créeme.
8. Genera Clientes Sin Querer
Hay una frase icónica en el mundo de las ventas:
“Vende sin vender”.
Y aquí, en el Inbound, se consigue justamente eso.
Es decir, que te compren sin tu venderles (directamente).
Y eso lo generan los contenidos.
Tipos de Estrategias de Inbound Marketing
El Inbound Marketing puede tener varias formas.
Y no todas son para todos los negocios.
Aunque al ser un tipo de estrategia tan moldeable, es fácil que una de estas la puedas adaptar a tu negocio.
Blog: El Rey del Inbound
Empezamos con el más conocido por todos.
No es ningún secreto que un buen Blog optimizado puede atraer a muchísimos clientes.
En la era del video, los blogs siguen generando mucho tráfico y ventas.
Y es una buena oportunidad.
Sobre todo para aquellas empresas que no quieren mostrarse tanto.
Eso sí, un Blog debe tener una buena estrategia.
Tento de contenidos, como en SEO.
Porque sino de poco sirve tener un blog.
Aquí puedes descubrir la mejor Agencia SEO.
Ebooks o Whitepapers
No soy muy fan de esta.
Pero es verdad que hay personas que sí las utilizan.
Yo, si te soy sincero, te recomiendo más usar los Ebooks como ganchos en todo caso.
Es decir, para poder recoger emails de las personas.
Videos: El Heredero de los Blogs
No hace falta decir la potencia que tienen los videos hoy en día.
Es por ello que son nuestros favoritos.
No hablamos de formato, ya que hay mil.
Que si Youtube, que si TikTok, que si Instagram…
No interesa.
Interesan los cimientos.
El video.
Es un formato que nos encanta, que utilizamos y que nos funciona brutalmente, la verdad.
Podcasts: Inbound en Estado Puro
El podcast es un formato que se ha quemado un poco últimamente.
No obstante, he de decir que es una opción que me encanta.
Y que funciona mucho.
Ahora bien, si tienes 0 audiencia, no te lo recomiendo.
Mejor usar otras estrategias.
Ahora, si tienes audiencia ya creada…
Es una excelente oportunidad para ti, sinceramente.
Así que no sé a qué estás esperando.
Newsletter: El Gran Olvidado
Para mí, tener una Newsletter es una opción de las mejores.
Eso sí, no una típica newsletter.
Con típica me refiero a la típica de novedades, ofertas, etc.
Las que funcionan son newsletters diarias (o casi) y con muuuuuucho storytelling.
Es decir, el objetivo aquí es vender entreteniendo.
Que, al final, es dde lo que se tarta el Inbound marketing.
Ya te lo he dicho antes “vender sin vender”.
Y así es como funciona.
Así es el Proceso como Agencia de Inbound Marketing
Siempre utilizamos el mismo proceso que hemos ido perfeccionando con el tiempo.
1. Consultoría Inbound Gratuita
Agendamos una reunión gratuita para conocer mejor tu negocio, objetivos y qué se quiere conseguir.
Funciona perfectamente para poder determinar cuál es la mejor opción de trabajo.
2. Análisis de Mercado
Es muy importante identificar algunos aspectos y estudiarlos para poder desarrollar una estrategia efectiva.
Por ejemplo:
Identificamos y estudiamos a los posibles perfiles de compradores de tu negocio.
Analizamos exhaustivamente tu presencia Online, incluyendo tu sitio web, perfiles en redes, etc.
3. Presentación de Estrategia de Contenidos
Una vez firmado el contrato empezamos a trabajar.
Y lo primero que haremos es una reunión donde presentaremos ya el plan de contenido desarrollado.
De esta forma podremos tener vuestro feedback y poder avanzar en función del mismo.
4. Creación de Contenido
Es hora de ponernos manos a la obra.
Aquí es donde empezamos a implementar la estrategia.
Damos vida a lo que hasta ahora estaba en una hoja de papel.
Y todo empieza a tornarse realidad.
Además de la creación del contenido, hablamos de softwares que pueden ser precisos paralelamente a los contenidos.
Un ejemplo sencillo puede ser un CRM para gestionar los clientes,
U otra que sea de automatización de contenidos.
5. Monitorización y Optimización
Es importante analizar los contenidos y ver cómo el mercado responde a ellos.
Es decir, ver cómo tus clientes potenciales aceptan los contenidos.
De esta manera podremos actuar en consecuencia y ver si seguir por un camino u otro.
Al final, haremos más de lo que funciona y menos de lo que no funciona.
6. Reuniones de Seguimiento
Mensualmente haremos reuniones de control.
No solo para comentar los resultados, sino también para comentar las siguientes jugadas.
Al final la estrategia no es estática, sino todo lo contrario.
Queremos oír el feedback y poder crecer juntos.
De hecho, es así como llegan los mejores resultados.
